FORMAÇÃO EM COACHING/POLOZI
1a. AULA:
FERRAMENTA CHAVE DE SUCESSO: OBJETIVO OUSADO
- Qual é o seu principal objetivo de vida nesse momento? Observa tua vida em todas as áreas. Neste momento, o que deveria estar acontecendo na tua vida? A meta tem que ser específica. Se não sabemos aonde queremos chegar qualquer caminho serve.
- O que precisa estar acontecendo na tua vida? Quais as suas metas?
.Formação em Coaching
.Pesar 80 quilos
- Quais são os principais ganhos atingindo este objetivo ousado? Porque isso é importante? Quanto vale esse objetivo? Quanto maior detalhamento mais forte é a ferramenta. O prazer é o que te motiva sair da cama. Se não tiver ganhos você desiste da meta.
Os ganhos podem ser materiais, como também emocionais.
Melhor qualidade de vida, mais saúde, menos dores nas articulações, roupas caberiam no meu corpo, maior satisfação e autoestima mais elevada. O valor é imensurável no atingimento dessa meta.
- O QUE VOCÊ PERDE AO NÃO ATINGIR ESSE OBJETIVO? QUANTO CUSTARÁ NÃO ATINGIR ESSE OBJETIVO? O fracasso tem um preço alto.
SUCESSO:
.O conhecimento representa 15% do sucesso
.Habilidade - 25% - saber fazer (aplicação do conhecimento)
. Atitudes - 60% (Thomas Duran)
- Quais são os conhecimentos necessários para atingir esse objetivo ousado. Qual é o conhecimento necessário? Onde você vai buscar esse conhecimento? Quanto tempo de dedicação? Quem tem esse conhecimento? Qual área do conhecimento precisa aprofundar os estudos?
Toda habilidade pode ser desenvolvida.
Habilidade sobre marketing pessoal
Se tudo está conectado ok.
- Quais serão as ações para desenvolver os conhecimentos?
. Ação de ser - fazer coisas e ter resultado diferente - andar 30 minutos por dia
Se eu conseguisse mudar sozinha já teria mudado.
Eu preciso procurar ajuda - chave
COACH - COACHES (plural) - profissional
COACHING - Profissão
COACHEE - plural COACHEES - Cliente
Sessões de 50 m a 1h30
Coaching não dá conselhos, ele dá ações. O Coach funciona como? As pessoas querem resultados. Precisa ser bom em ouvir problemas e trazer soluções.O Coaching não se baseia no passado, mas sim no presente.
O QUE É E COMO FUNCIONA O COACHING
A pessoa vai te procurar porque quer alcançar um resultado.
TER - quero mas não faço o que preciso fazer para ter o resultado
FAZER - o processo de COACH vai levar a pessoa a fazer para ter o resultado.
SER - FAZER - TER (expansão do ser) - no final do processo a pessoa vai expandir tanto que atingirá o resultado que almeja.Você ajuda a pessoa a pensar.
Trabalhar para que o Colchee saia da Zona de conforto.
C- Conhecimento
H - Habilidade
A - Atitude
Você está preparado para sair da Zona de Conforto?
Quais serão as ações para adquirir os conhecimentos, desenvolver as novas habilidades e atingir seus objetivos? Quando vai iniciar? Com qual frequência?
Verificar:
O que precisa acontecer daqui a 3 meses para saber que vocês está na direção do seu objetivo? Quais resultados que você estará colhendo?
Quanto comprometido você está para fazer isto? Vai valer a pena?
PROCESSO DE VENDAS
É para vender e comprometer a pessoa.
Poder sem limites - Tony Robbins
2a. AULA:
Pessoas perdem boas oportunidades porque não tem foco.
3a. AULA:
Habilidades fundamentais ao Coaching de sucesso:
RAPPORT -
Perguntas poderosas - usar todo dia, é uma habilidade do Coaching.
Conhecimento - prática - repetição
POR QUE NÃO DAR CONSELHOS E SIM FAZER PERGUNTAS
As melhores respostas estão dentro do Colchee. Se você for dar conselhos baseado no seu modelo de crenças e valores e isso é perigoso! Quando alguém te pede um conselho ela está atrás de um álibi. O que funciona para uma pessoa não necessariamente funciona para você!
Trate as pessoas como elas gostariam de ser tratadas.
REATÂNCIA PSICOLÓGICA
Quando dou conselho estou invadindo a intimidade da pessoa. Você acaba atrapalhando uma necessidade básica do ser humano: LIBERDADE. O meu "inconsciente" sente que está perdendo a liberdade quando alguém me aconselha. Quando vem de fora não gera comprometimento. Quando a resposta à pergunta é dada, isso gera comprometimento.
COMO PERGUNTAR
.Estabeleça e mantenha o RAPPORT - respeito às opiniões alheias
.Pergunte com respeito e empatia (livre de julgamento)
.Ouça com respeito e empatia - você não sabe o que a pessoa está passando. Toda vez que você perguntar espere a resposta. Aprenda a ouvir. O poder da presença.
.Use o tom de voz e postura para fortificar a pergunta -
.Seja pacífico ao perguntar
.Seja desafiador ao perguntar
Não pode faltar amor, conexão. Olhe para a meta.
Exemplo de Pergunta poderosa:
1. Como você é quando está no teu melhor estado? Qual é o seu melhor estado?Quais são os comportamentos que você tem quando está no teu melhor estado? Quando você está no teu melhor estado o que você é capaz de fazer?
2. Como você vai se sentir quando este desafio não for mais um problema? Quando isto que você está vivendo hoje como você vai se sentir? Como você vai se sentir quando isto não for mais um problema? Vale a pena pagar o preço agora para que amanhã não for mais um problema?
3.Você está disposto a fazer qualquer coisa para atingir seu objetivo? Você está disposto a engolir teu orgulho para atingir seu objetivo?
4. O que você faria se soubesse que não poderia fracassar?O que você faria agora se você soubesse que não poderia errar? O que você seria capaz de fazer se você soubesse que não existe a possibilidade de fracasso? o que você faria na vida se você soubesse que não tem como fracassar?
O ser humano não fracassa na vida, ele apenas desiste.
5. Até quando? Até quando você vai aceitar isso no seu relacionamento? Até quando você vai falar para si mesmo que não tem capacidade? Até quando você vai terceirizar? Até quando você vai carregar essa mágoa? Até quando você vai ficar dando desculpas para não cumprir suas ações? Até quando você vai terceirizar essa decisão na tua vida? Até quando você vai ter uma vida medíocre?
A arte de perguntar - poder de uma pergunta
DREAMLIST
Levar o Colchee a um futuro diferente e mostrar que vale a pena pagar o preço do processo.
Ajudar a mudança dos estados negativos para positivos. A depressão na maioria dos casos não é patologia, é um estado emocional negativo que está vivendo. Ferramentas de empoderamento ajuda a sair de estados negativos.
LISTA DOS DESEJOS/SONHOS/METAS PRAZO DATA
.Se você não tem motivos para sonhar, você desiste.
. Infinitas possibilidades - quais são os seus sonhos em todas as áreas. Não há limitações físicas, emocionais, financeiras.
Viajar todos os anos para Orlando, França, Grécia, Suíça.No teu casamento quais são teus desejos?
Quem se sentiu motivado só em colocar no papel?
Pegue uma folha em branco, faça desenho que represente a vida plena.Vida plena é uma jornada, é construir uma jornada, entender que posso chegar num lugar melhor que estou hoje.
Prazo curtíssimo, médio, longo prazo.
Quais as ações que você vai realizar para atingir seus sonhos?
Me especializar cada vez mais no conhecimento e compartilhar esse conhecimento com as pessoas.
Tarefa de casa: colocar prazos e datas em todos os sonhos que colocou no papel. A meta é um sonho com data.
Criar um mural da Vida Plena - recortar fotos que representam uma vida plena Sistema de Ativação Articular - correr atrás daquilo que você está enxergando.
Prazo: Curto, Médio, Longo.
AULA 4
o que são crenças?
Como são estabelecidas?
Como Coach devo quebrar crenças limitantes?
Como Coach devo confrontar crenças limitantes?
Crenças como são e como são estabelecidas?
Como confrontar uma crença limitante?
.Qual a sua crença limitante?
.Identificar evento ou situação problemática ou difícil
.Crença limitante sobre a situação
.Consequências emocionais
Homem é tudo igual. Ganhar dinheiro é difícil... - crenças
Não consigo falar em público (situação) - eu não sou capaz (crença limitante) - eu me sinto fracassado (consequências emocionais)
Não consigo dirigir (situação difícil) - meu carro vai bater (crença limitante) - me sinto incompetente (consequências emocionais)
Confrontar a CRENÇA LIMITANTE:
Programação Neurolinguista - aquilo que penso eu ajo
Verificar as referências
Essa crença tem lógica?Existe alguma evidência disso?Quão realista é essa crença? Quanto ter essa crença ajuda?
DESAFIAR NOVA CRENÇA
Trauma é uma crença com muitas referências negativas
.Gerar oportunidade de Desafio
.A mente não sabe diferenciar o real do imaginário.
ANCORANDO COMPETÊNCIAS
.Realizar um desenho do objetivo ousado
.Quais são as 3 competências para atingir o objetivo (coragem, disciplina, foco, resiliência, empatia, persuasão, empatia, organização, criatividade, iniciativa, consistência, persistência...).
. Você já possui estas competências - como você vai sentir falta de alguma coisa se você nunca teve antes? Talvez você não se lembre de usar.
. Realizar exercício de visualização e ancorar as competências
Escolha 2 competências das que você escolheu.
. Realizar Exercício de visualização competência - feche os olhos - respira fundo - busque na tua vida o momento positivo mais importante onde você utilizou esta competência na tua vida - quando encontrar este momento observe como você falava neste momento, como você se comportava - esta competência existe dentro de você - sente o peso desta competência em tua mão - traga ela para o seu peito e pressione essa competência entrando em você - sente essa competência dentro de você - respira fundo ela já está em você.
Vá buscar o momento mais forte e importante na sua vida. Você já viveu isso! O que você enxerga?
QUAL O TEU APRENDIZADO E QUAIS SÃO AS SUAS AÇÕES?
.Repetir a comunicação sempre.
AULA 5
RESUMO DA MARATONA:
.O que é Coaching e chave de sucesso
.Rapport e Disc
. Perguntas poderosas e Dreamlist
.Crenças e ancorando competências
.Autorresponsabilidade e Espiral
Competências do Coach de sucesso:
.Rapport
.Perguntas Poderosas
.Gerar Autorresponsabilidade - sem isso não há Coach - em quem você tem colocado a culpa? Cada pessoa faz o melhor com o que tem. Não terceirize responsabilidades.
"O MUNDO É COMO UM ESPELHO QUE DEVOLVE A CADA PESSOA O REFLEXO DE SEUS PRÓPRIOS PENSAMENTOS E SEUS ATOS. A MANEIRA COMO VOCÊ ENCARA A VIDA É QUE FAZ TODA DIFERENÇA. A VIDA MUDA QUANDO VOCÊ MUDA" (LUIZ FERNANDO VERÍSSIMO).
O Coach é o barco e o Colchee é quem rema. Minha vida não vai estar prefeita. Estou no processo de transformação. Sou responsável por tudo que estou colhendo na minha vida.
O que você está plantando hoje? O que espera colher amanhã?
.Tudo começa com a comunicação positiva ou negativa - a comunicação gerará um estado emocional.
.Todo estado emocional que me encontro vai gerar comportamentos positivos ou não
.Os comportamentos gerarão crenças
.As crenças geram resultados.
CICLO DAS CRENÇAS = PSAR (PENSAMENTOS GERAM SENTIMENTOS, SENTIMENTOS GERAM AÇÕES, AÇÕES GERAM RESULTADOS).
Ou você tem resultados ou tem desculpas. Os resultados podem ser dois tipos:
Positivo
Aprendizado
Uma pessoa que tem Autorresponsabilidade ela enxerga na vida tudo é positivo ou aprendizado.
Quem você tem culpado?
O perdão não é para a outra pessoa, é para você.
" EU SOU O ÚNICO RESPONSÁVEL PELA MINHA VIDA E PELOS MEUS RESULTADOS, CONSEQUENTEMENTE, O ÚNICO QUE PODE MUDÁ-LOS"!
ESPIRAL DO SUCESSO
Napoleon Hil entrevistou mais de 20 anos (16mil pessoas para entender o que levou pessoas a fracassarem) - Livro a Lei do Triunfo que contém um conjunto de regras para as pessoas de sucesso:
. Comunicar - as pessoas de sucesso comunicam muito bem - fazem marketing pessoal - vende um projeto - está em constante evolução e movimento; ela comunica para quem precisa ser comunicado (desenhar meta é comunicar) - tem a ver com identidade
. Solicitar - pedir ajuda - delegar
.Arriscar/Agir - ela coloca em prática o que aprendeu, sai da zona de conforto
. Retribuir/Agradecer
Somar as notas de cada item e depois vai encontrar o ponto de equilíbrio ao dividir por 4. Exemplo: 20 dividido por 4 = 5 (este é o ponto de equilíbrio).Quem é bom no item de comunicar e ser ruim nos outros itens é incoerente! É necessário ter equilíbrio entre os itens.
Qual o aprendizado? Quais as ações em cada um dos verbos?
Quanto comprometido você está para fazer isto? Vai valer a pena?
PROCESSO DE VENDAS
É para vender e comprometer a pessoa.
Poder sem limites - Tony Robbins
2a. AULA:
Pessoas perdem boas oportunidades porque não tem foco.
3a. AULA:
Habilidades fundamentais ao Coaching de sucesso:
RAPPORT -
Perguntas poderosas - usar todo dia, é uma habilidade do Coaching.
Conhecimento - prática - repetição
POR QUE NÃO DAR CONSELHOS E SIM FAZER PERGUNTAS
As melhores respostas estão dentro do Colchee. Se você for dar conselhos baseado no seu modelo de crenças e valores e isso é perigoso! Quando alguém te pede um conselho ela está atrás de um álibi. O que funciona para uma pessoa não necessariamente funciona para você!
Trate as pessoas como elas gostariam de ser tratadas.
REATÂNCIA PSICOLÓGICA
Quando dou conselho estou invadindo a intimidade da pessoa. Você acaba atrapalhando uma necessidade básica do ser humano: LIBERDADE. O meu "inconsciente" sente que está perdendo a liberdade quando alguém me aconselha. Quando vem de fora não gera comprometimento. Quando a resposta à pergunta é dada, isso gera comprometimento.
COMO PERGUNTAR
.Estabeleça e mantenha o RAPPORT - respeito às opiniões alheias
.Pergunte com respeito e empatia (livre de julgamento)
.Ouça com respeito e empatia - você não sabe o que a pessoa está passando. Toda vez que você perguntar espere a resposta. Aprenda a ouvir. O poder da presença.
.Use o tom de voz e postura para fortificar a pergunta -
.Seja pacífico ao perguntar
.Seja desafiador ao perguntar
Não pode faltar amor, conexão. Olhe para a meta.
Exemplo de Pergunta poderosa:
1. Como você é quando está no teu melhor estado? Qual é o seu melhor estado?Quais são os comportamentos que você tem quando está no teu melhor estado? Quando você está no teu melhor estado o que você é capaz de fazer?
2. Como você vai se sentir quando este desafio não for mais um problema? Quando isto que você está vivendo hoje como você vai se sentir? Como você vai se sentir quando isto não for mais um problema? Vale a pena pagar o preço agora para que amanhã não for mais um problema?
3.Você está disposto a fazer qualquer coisa para atingir seu objetivo? Você está disposto a engolir teu orgulho para atingir seu objetivo?
4. O que você faria se soubesse que não poderia fracassar?O que você faria agora se você soubesse que não poderia errar? O que você seria capaz de fazer se você soubesse que não existe a possibilidade de fracasso? o que você faria na vida se você soubesse que não tem como fracassar?
O ser humano não fracassa na vida, ele apenas desiste.
5. Até quando? Até quando você vai aceitar isso no seu relacionamento? Até quando você vai falar para si mesmo que não tem capacidade? Até quando você vai terceirizar? Até quando você vai carregar essa mágoa? Até quando você vai ficar dando desculpas para não cumprir suas ações? Até quando você vai terceirizar essa decisão na tua vida? Até quando você vai ter uma vida medíocre?
A arte de perguntar - poder de uma pergunta
DREAMLIST
Levar o Colchee a um futuro diferente e mostrar que vale a pena pagar o preço do processo.
Ajudar a mudança dos estados negativos para positivos. A depressão na maioria dos casos não é patologia, é um estado emocional negativo que está vivendo. Ferramentas de empoderamento ajuda a sair de estados negativos.
LISTA DOS DESEJOS/SONHOS/METAS PRAZO DATA
.Se você não tem motivos para sonhar, você desiste.
. Infinitas possibilidades - quais são os seus sonhos em todas as áreas. Não há limitações físicas, emocionais, financeiras.
Viajar todos os anos para Orlando, França, Grécia, Suíça.No teu casamento quais são teus desejos?
Quem se sentiu motivado só em colocar no papel?
Pegue uma folha em branco, faça desenho que represente a vida plena.Vida plena é uma jornada, é construir uma jornada, entender que posso chegar num lugar melhor que estou hoje.
Prazo curtíssimo, médio, longo prazo.
Quais as ações que você vai realizar para atingir seus sonhos?
Me especializar cada vez mais no conhecimento e compartilhar esse conhecimento com as pessoas.
Tarefa de casa: colocar prazos e datas em todos os sonhos que colocou no papel. A meta é um sonho com data.
Criar um mural da Vida Plena - recortar fotos que representam uma vida plena Sistema de Ativação Articular - correr atrás daquilo que você está enxergando.
Prazo: Curto, Médio, Longo.
AULA 4
o que são crenças?
Como são estabelecidas?
Como Coach devo quebrar crenças limitantes?
Como Coach devo confrontar crenças limitantes?
Crenças como são e como são estabelecidas?
Como confrontar uma crença limitante?
.Qual a sua crença limitante?
.Identificar evento ou situação problemática ou difícil
.Crença limitante sobre a situação
.Consequências emocionais
Homem é tudo igual. Ganhar dinheiro é difícil... - crenças
Não consigo falar em público (situação) - eu não sou capaz (crença limitante) - eu me sinto fracassado (consequências emocionais)
Não consigo dirigir (situação difícil) - meu carro vai bater (crença limitante) - me sinto incompetente (consequências emocionais)
Confrontar a CRENÇA LIMITANTE:
Programação Neurolinguista - aquilo que penso eu ajo
Verificar as referências
Essa crença tem lógica?Existe alguma evidência disso?Quão realista é essa crença? Quanto ter essa crença ajuda?
DESAFIAR NOVA CRENÇA
Trauma é uma crença com muitas referências negativas
.Gerar oportunidade de Desafio
.A mente não sabe diferenciar o real do imaginário.
ANCORANDO COMPETÊNCIAS
.Realizar um desenho do objetivo ousado
.Quais são as 3 competências para atingir o objetivo (coragem, disciplina, foco, resiliência, empatia, persuasão, empatia, organização, criatividade, iniciativa, consistência, persistência...).
. Você já possui estas competências - como você vai sentir falta de alguma coisa se você nunca teve antes? Talvez você não se lembre de usar.
. Realizar exercício de visualização e ancorar as competências
Escolha 2 competências das que você escolheu.
. Realizar Exercício de visualização competência - feche os olhos - respira fundo - busque na tua vida o momento positivo mais importante onde você utilizou esta competência na tua vida - quando encontrar este momento observe como você falava neste momento, como você se comportava - esta competência existe dentro de você - sente o peso desta competência em tua mão - traga ela para o seu peito e pressione essa competência entrando em você - sente essa competência dentro de você - respira fundo ela já está em você.
Vá buscar o momento mais forte e importante na sua vida. Você já viveu isso! O que você enxerga?
QUAL O TEU APRENDIZADO E QUAIS SÃO AS SUAS AÇÕES?
.Repetir a comunicação sempre.
AULA 5
RESUMO DA MARATONA:
.O que é Coaching e chave de sucesso
.Rapport e Disc
. Perguntas poderosas e Dreamlist
.Crenças e ancorando competências
.Autorresponsabilidade e Espiral
Competências do Coach de sucesso:
.Rapport
.Perguntas Poderosas
.Gerar Autorresponsabilidade - sem isso não há Coach - em quem você tem colocado a culpa? Cada pessoa faz o melhor com o que tem. Não terceirize responsabilidades.
"O MUNDO É COMO UM ESPELHO QUE DEVOLVE A CADA PESSOA O REFLEXO DE SEUS PRÓPRIOS PENSAMENTOS E SEUS ATOS. A MANEIRA COMO VOCÊ ENCARA A VIDA É QUE FAZ TODA DIFERENÇA. A VIDA MUDA QUANDO VOCÊ MUDA" (LUIZ FERNANDO VERÍSSIMO).
O Coach é o barco e o Colchee é quem rema. Minha vida não vai estar prefeita. Estou no processo de transformação. Sou responsável por tudo que estou colhendo na minha vida.
O que você está plantando hoje? O que espera colher amanhã?
.Tudo começa com a comunicação positiva ou negativa - a comunicação gerará um estado emocional.
.Todo estado emocional que me encontro vai gerar comportamentos positivos ou não
.Os comportamentos gerarão crenças
.As crenças geram resultados.
CICLO DAS CRENÇAS = PSAR (PENSAMENTOS GERAM SENTIMENTOS, SENTIMENTOS GERAM AÇÕES, AÇÕES GERAM RESULTADOS).
Ou você tem resultados ou tem desculpas. Os resultados podem ser dois tipos:
Positivo
Aprendizado
Uma pessoa que tem Autorresponsabilidade ela enxerga na vida tudo é positivo ou aprendizado.
Quem você tem culpado?
O perdão não é para a outra pessoa, é para você.
" EU SOU O ÚNICO RESPONSÁVEL PELA MINHA VIDA E PELOS MEUS RESULTADOS, CONSEQUENTEMENTE, O ÚNICO QUE PODE MUDÁ-LOS"!
ESPIRAL DO SUCESSO
Napoleon Hil entrevistou mais de 20 anos (16mil pessoas para entender o que levou pessoas a fracassarem) - Livro a Lei do Triunfo que contém um conjunto de regras para as pessoas de sucesso:
. Comunicar - as pessoas de sucesso comunicam muito bem - fazem marketing pessoal - vende um projeto - está em constante evolução e movimento; ela comunica para quem precisa ser comunicado (desenhar meta é comunicar) - tem a ver com identidade
. Solicitar - pedir ajuda - delegar
.Arriscar/Agir - ela coloca em prática o que aprendeu, sai da zona de conforto
. Retribuir/Agradecer
Somar as notas de cada item e depois vai encontrar o ponto de equilíbrio ao dividir por 4. Exemplo: 20 dividido por 4 = 5 (este é o ponto de equilíbrio).Quem é bom no item de comunicar e ser ruim nos outros itens é incoerente! É necessário ter equilíbrio entre os itens.
Qual o aprendizado? Quais as ações em cada um dos verbos?
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